tirdzniecības struktūrvienības vadītājs

Tirdzniecības struktūrvienību vadītāji attīsta uzņēmuma pārdošanas stratēģijas un mērķauditorijas atlases stratēģijas. Viņi vada pārdošanas komandas, pamatojoties uz plāniem, nodrošina pārdošanas resursu sadali, nosaka prioritātes un veic papildu apsekošanu attiecībā uz kritiski svarīgiem potenciāliem klientiem, izstrādā pārdošanas sarunu scenārijus un ar laiku tos attiecīgi pielāgo, kā arī uztur pārdošanas platformu, lai sekotu visiem potenciālajiem klientiem un pārdošanas darījumiem.

Alternatīvs apzīmējums

lielo klientu pārdošanas vadītājs

pārdošanas vadītājs

tirdzniecības direktors

tirdzniecības menedžeris

tirdzniecības struktūrvienības vadītāja

tirdzniecības struktūrvienības vadītājs

Regulatīvie aspekti

Lai uzzinātu, vai un kā šī profesija tiek reglamentēta ES dalībvalstīs, EEZ valstīs vai Šveicē, lūdzam skatīt reglamentēto profesiju datubāzi, ko pārvalda Komisija. Reglamentēto profesiju datubāze:

http://ec.europa.eu/growth/single-market/services/free-movement-professionals/qualifications-recognition_lv

Narrower occupations

- kategoriju vadītājs

- licenču vadītājs

- mehānisko transportlīdzekļu pēcpārdošanas vadītājs

- tiešsaistes tirdzniecības vadītājs

prasmes / kompetences

Pamata prasmes un kompetences

analizēt aptaujas par klientu apkalpošanu analizēt ar darbu saistītos rakstveida ziņojumus analizēt patērētāju pirkšanas paradumus analizēt pārdošanas datus analizēt uzņēmumu iekšējos faktorus analizēt uzņēmumu ārējos faktorus integrēt stratēģiskās pamatnostādnes ikdienas darbībā izsniegt uzņēmējdarbības plānus līdzstrādniekiem izveidot ikgadējo mārketinga budžetu izvirzīt izmērāmus tirgvedības mērķus koordinēt tirgvedības plāna darbības motivēt darbiniekus noteikt pārdošanas mērķus noteikt uzņēmumu potenciālos tirgus novērtēt tirgvedības materiālu saturu paplašināt profesionālo tīklu pieņemt uzņēmuma stratēģiskos lēmumus plānot mārketinga kampaņu plānot tirgvedības stratēģiju pārvaldīt rentabilitāti pētīt produktu pārdošanas apjomus rakstīt ar darbu saistītas atskaites sagatavot vizuālos datus saskaņot centienus uzņēmuma attīstībai saskaņot tirgvedības stratēģijas ar vispārējo stratēģiju sastādīt tirdzniecības pārskatus sekot galvenajiem darbības rādītājiem tirdzniecības stratēģijas īstenošana uzraudzīt pārdošanas darbības vadīt darbiniekus veikt tirgus izpēti

Pamata/būtiskās zināšanas

cenu noteikšanas stratēģijas korporatīvā sociālā atbildība pārdošanas argumentācija pārdošanas nodaļas procesi pārdošanas stratēģijas satura mārketinga stratēģija tirgus cenu veidošanās tirgvedības pasākumu komplekss zīmola mārketinga metodes

Neobligātās prasmes un kompetences

analizēt piegādes ķēdes stratēģijas aprēķināt rentabilitāti izmeklēt klientu sūdzības par pārtikas produktiem komplektēt personālu komunicēt ar klientiem koordinēt uzņēmuma vadības norādījumus filiālēs mācīt mārketinga principus noteikt ģeogrāfiskās pārdošanas teritorijas prognozēt pārdošanas apjomus noteiktā laika periodā pārliecinoši izklāstīt argumentus pārvaldīt izplatīšanas kanālus pārvaldīt kontus sadarboties, lai izstrādātu tirgvedības stratēģijas uzturēt sakarus ar vadītājiem

Neobligātās zināšanas

patērētāju segmentācija sabiedriskās attiecības statistika tirgus izpēte

URI jēdziens

http://data.europa.eu/esco/occupation/a7594892-ff23-4e2a-aedf-2f967ebca15c

Status

released

Occupations